论一个酒厂推销员的自我修养——西江米酒

2018/11/16 10:29:40

今年,是西江米酒转型创新的一年,不管是从内涵还是包装,西江米酒都与以往有了很大的不同,甚至还请了香港明星陈启泰为西江米酒代言,提升了西江米酒的美誉度。与此同时,酒厂销售部的销售员们在这开拓市场过程中又有着怎样的故事呢?“推销过程中遇到的最大困难是什么?…

今年,是西江米酒转型创新的一年,不管是从内涵还是包装,西江米酒都与以往有了很大的不同,甚至还请了香港明星陈启泰为西江米酒代言,提升了西江米酒的美誉度。与此同时,酒厂销售部的销售员们在这开拓市场过程中又有着怎样的故事呢?

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“推销过程中遇到的最大困难是什么?”

“西江米酒的知名度还并不是很高,这是销售过程中遇到的最大难题。当你听到一个新的事物时,你可能不会立刻就敢于尝试,这是人之常情,所以,我们要做的第一件事,就是让客户了解我们的品牌,对我们的品牌产生信任,从而选择我们的产品。”

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“如何令客户对我们的产品产生兴趣?”

“最好的方法还是直接让他们试饮,会喝酒的人喝过我们的西江米酒都觉得很好饮,试饮过我们西江米酒的店家都会选择拿货。其次,我们会通过一些赠品来吸引顾客,比如打火机、围裙等一些餐饮店会用到的物品,甚至还会帮他们制作广告牌。”


“如何打动顾客购买我们的产品?”

“第一次上门走访,就想让顾客去购买你的产品,这是一个很小概率的事情,人与人之间建立了信任,别人相信你,你这生意才好做。第一次没有成交的时候,就要做好第二次第三次的登门准备,甚至可能第四、第五次才成交。”


“销售过程中遇到最受挫的事情是什么?”

“有一次我们去一条全是餐厅的街逐个逐个上门销售,可是走完整条街,也只卖出两箱,连续碰壁会让我们心理落差很大。”


“遇到连续被拒心情低落时怎样应对?”

“我们开展扫街【释:针对整条街的客户(士多或餐馆)逐一进行铺市】工作一般都是两人一组,当一人心情低落的时候会适当放空脑袋,自我修复心情,另一个人则继续开展工作。”


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营销界最能锻炼人,同时又充满了充分施展才华的机会,为了开拓业务——

他们东奔西跑不顾日晒雨淋;

他们工作时间不定时;

他们牺牲自己的休息时间;

他们在饭桌上免不了喝酒的应酬……

他们是一个不怕吃苦的群体,他们有着一套西江米酒推销员的自我修养。